営業ツール「提案資料」作成サービス

営業資料を強化した結果、「商談が進みやすくなった」という多くの成功事例があります。
是非、貴社の営業力強化にご活用下さい。

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「営業資料」が商談の成否を決める

営業ツール「営業資料」はターゲット顧客の「行動を促す」効果があります。「営業資料」を強化することで具体的には以下のような成果が出ています。

・営業の商談力が上がり成約率が向上した
・組織的に営業力が向上し販売計画を達成できるようになった
・営業資料を強化し新商品が採用された

この様な成果が出ています

 

当事務所が営業資料を制作・強化した結果以下の成果が出ています。

 
 

成果の一部をご紹介

業種・概要 内容
製造業
製品の能力を分かり易くPRできる様になり成約率が向上。
製品の持つ機能や他社品との違い、導入する事によるメリットを伝わり易く表現することが出来ました。
サービス業
無形の価値を分解し説明することで説得力を高め成約率が向上。
無形サービスの提供手順や得られる価値を図式化・ロジカルに説明するすることで訴求力を上げることが出来ました。
IT企業
無形の価値を分解し説明することで説得力を高め成約率が向上。
他社と比較され易い分野においてシステム機能単体ではなく、継続的にサービス提供をしていく価値を分かり易くPRし成約率が向上しました。
 

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営業プロセスにおける「営業資料」の位置づけ

「営業資料」は、営業プロセス上の「商談」の工程において威力を発揮します。商談の工程では、実際に具体的な商品説明を実施するため、説得力がある分かり易いプレゼンが求められます。
また、「商談」工程をしかりと強化する事で前工程、後工程を強化する方向性も見えてきます。

「営業資料」の重要性

当事務所では、「営業資料」が商談の成果にあたえる影響は8割以上あると考えます。理由は、顧客の判断材料となる、「視覚面」「聴覚面」「内容面」全てに大きな影響を与えるからです。このことは、「メラビアンの法則」「パレートの法則」により証明されます。売れる「営業資料」は主に3つの重要ポイントがあります。

「デザイン面」で必要な基本ポイントとは?

イラスト化(図式化)したものを入れる事で、相手が内容をイメージし理解し易くなります。
これは「分かり易さ」だけではなく、「洗練したイメージを与える」といった効果もあります。

「ロジカル面」で必要な基本ポイントとは?

根拠情報として、結果データや写真を適格に示し、それらから導き出されることを分かり易く説明すると説得力が向上します。
「良い商品を提供すことは重要」ですが、「なぜ良いかをロジカルに分かり易く伝える技術」も重要になります。

「売れる営業ツール」制作サービス

費用について

当事務所はITで内部コストを抑え「高品質なサービス」を「スピーディー」に「合理的な価格」で提供しています

内容 金額
【制作サービス】
営業ツール「営業資料」の制作
※ページ数:15ページ程度
※既存の物を強化・修正することも可能
※納品形態:パワーポイント、PDF
※印刷希望の場合は別途印刷代が必要です
200,000~
(税込)
【活用コンサルティング】
商談力向上コンサルティング
・ロープレ実施による営業マンのプレゼン力向上
・コンテンツの継続的な更新
50,000/月~
(税込)
※遠方の場合は交通費のご負担をお願いしています

サービス提供の流れ

サービス提供の流れは以下の通りです。契約締結後に着手し、約1カ月程度で納品します。

品質管理について

・担当するのは、全て実績豊富な「専門家」です。
・ご依頼いただきました商品は事務所内で品質管理を徹底しています。代表の西川が全て品質を管理しています。

任せて安心

お客様は原則ヒアリングに答えたり、情報を渡して頂くだけです。お客様に無駄な手間を掛けさせないのが当事務所のポリシーです。

BTIコンサルティング事務所について

事務所概要

BTIコンサルティング事務所は、「売れる仕組みづくり」で多くの顧客企業の事業を成長に導いています。

項目 内容
事務所名 【経産省認定支援機関】
BTIコンサルティング事務所
所在地 東京都千代田区神田錦町3‐21 ちよだプラットフォームスクウェア 1215
代表 西川智哉(にしかわ ともや)
資格等 中小企業診断士・ITコーディネータ・上級ウェブ解析士

BTIコンサルティングの強み

当事務所はデザイン会社と違い、多くのコンサルティング実績を基に営業ツール「営業資料」の作成をしています。

営業の仕組化コンサルティング

企業の営業力向上コンサルティングにおいて多くの実績とノウハウがあります

計画作成で培われたロジカル+分かり易さ

当事務所では、100件を超える経営革新、補助金等の事業計画作成をし承認を得てきました。ここで培ったロジカルで分かり易い訴求ノウハウが本サービスの品質に活かされています。

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BTIコンサルの訴求ポイント抽出方法

営業資料で最も重要なのが、「訴求ポイント」です。
せっかく綺麗な資料が完成しても訴求ポイントがズレているとターゲット客にヒットしません
訴求ポイントを抽出し表現する手法にBTIコンサルティング事務所のコンサルティング知見が活かされています。

SWOT分析

事業環境分析から事業の訴求ポイントを抽出します。

バリューチェーン分析

業務プロセスから事業の訴求ポイントを抽出します。

※SWOT分析、バリューチェーン分析はそう難しくないですが、意味ある分析をするには専門家と実施することをお勧めします。

FAQ

よく頂く質問を以下の通りまとめています。

Q1

どの様な商品に「営業資料」の活用が有効ですか?

A1

法人向けの「定期販売の商品」、「単価が高い商品」、等に向いています。
「単価の安い商品(最寄品等)」には向いていません。

Q2

費用はいつ発生しますか?

A2

契約締結後に請求書をお送りしています。
契約締結後のキャンセルは出来ません。

Q3

急いでいますが納期はどの位ですか?

A3

制作は概ね1ヶ月程度ですが、多くのお問い合わせを頂いていますので、少しお待ち頂くこともあります。お急ぎの際は早めにご連絡ください。

Q4

印刷物での納品は可能ですか?

A4

可能です。部数、サイズ、紙質、綴じ方等、ご要望に適した形態で対応いたします。

Q5

自社でカスタマイズしても大丈夫ですか?

A5

可能です。電子データも納品しますので、事例等、最新の情報にアップデートして下さい。貴社にて難しい場合は当事務所でサポートも可能です。

Q6

プレゼン方法のコンサルティングも可能でしょうか?

A6

納品時にプレゼン方法のアドバイスをします。納品したものを継続ブラッシュアップしたり、営業マン毎のロープレを実施する場合は別契約になります。

失敗しない「営業資料」の制作・活用マニュアル(無料)

以下フォームに入力し「ダウンロード」ボタンを押していただくと直ぐにPDF(無料)のダウンロードが開始します。

E-BOOK

内容

目次
1.「営業資料」で商談力を強化
2.「デザイン面」で必要な基本ポイント
3.「ロジカル面」で必要な基本ポイント
4.「営業資料」が威力を発揮する工程とは
5.訴求ポイント抽出方法
6.営業ツールで組織営業力を鍛える

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